Ta valeur n'est pas à construire. Elle est à révéler.

Je vais commencer par une phrase que je me suis dite à moi même pendant des années, et que tu t’es peut être déjà dite aussi.

« Je ne peux pas demander ça. C’est trop. »

J’ai Chiron en Taureau. La blessure de la valeur, logée pile sur l’argent et l’estime de soi. Pendant longtemps, je me suis trouvée trop chère. Je baissais mes prix avant même qu’on me les demande. Je m’excusais presque de vouloir vivre de mon don. Alors quand je te parle de pricing aujourd’hui, ce n’est pas une théorie de business school. C’est une blessure que j’ai traversée et guérie.

Si tu débarques ici, moi c’est Clarisse. Médium, énergéticienne et coach depuis 2010. On est au Jour 3 du Poudlard des écoles de commerce, et après le Produit, on attaque le deuxième P du marketing mix : le Prix.

Première chose à comprendre, et elle change tout. Le prix n’est pas un chiffre. C’est un message. Ton prix dit à ta clientèle combien tu crois valoir. Trop bas, il murmure « je doute de moi ». Juste, il affirme « je connais ma valeur ». Donc avant d’être une stratégie, le pricing est une posture intérieure. Et cette posture est écrite dans le ciel, le tien et celui de ton entreprise. Parce que le prix que tu oses demander ne parle presque pas de ton marché. Il parle de toi.

Pour te le montrer en chair et en os, une membre de Bliss m’a confié le thème de son entreprise, une marque de beauté. Et sa carte est un manuel vivant de la blessure du prix.

Sa maison 2, la maison de l’argent, commence en Bélier. Le Bélier devrait foncer, oser dire son prix, oser le « je veux » sans s’excuser. Mais Chiron s’y trouve. La blessure de la valeur, posée pile sur l’argent. Cette entreprise a du mal à oser ses prix, du mal à se mettre en avant. Et le maître de sa maison 2, Mars, est en Verseau en maison 12, la maison de l’invisible. Son énergie de conquête financière travaille dans l’ombre. Elle veut innover, casser les codes, faire un pricing que personne n’a osé dans son marché, mais elle n’ose pas. Elle se cache.

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